寬帶接入向民企開放 將引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)

12月25日，工信部正式發(fā)布 《關(guān)于向民間資本開放寬帶接入市場(chǎng)的通告》(以下簡(jiǎn)稱《通告》)，鼓勵(lì)民間資本以建設(shè)寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)所需基礎(chǔ)設(shè)施、與基礎(chǔ)企業(yè)開展合作并分享收益、租用基礎(chǔ)電信企業(yè)接入網(wǎng)絡(luò)資源等多種模式進(jìn)入寬帶接入市場(chǎng)，為廣大用戶提供更多選擇更好服務(wù)。

　　目前，中國(guó)寬帶市場(chǎng)上除了三大電信營(yíng)運(yùn)商、廣電提供寬帶接入服務(wù)，鵬博士（旗下產(chǎn)品：寬帶通和長(zhǎng)城寬帶）、方正寬帶等民營(yíng)企業(yè)也在推低價(jià)寬帶。而且，打出了低價(jià)百兆光纖接入的口號(hào)。低價(jià)格、高速度，這是老百姓心中最為理想的寬帶。

　　事實(shí)上，寬帶市場(chǎng)“最后一公里”接入難，寬帶建設(shè)資金不足，也是困擾運(yùn)營(yíng)商大問(wèn)題。諸如寬帶的利潤(rùn)空間有多大，100M/1000M寬帶是否能貨真價(jià)實(shí)等討論一直就沒有休止。

　　工信部這則《通告》對(duì)整個(gè)通信市場(chǎng)有著怎樣的影響？通信生活報(bào)（微信：maoqiying2008）與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、民營(yíng)企業(yè)大佬以及相關(guān)專家繼續(xù)了交流。以下是信息整理：

　　一、現(xiàn)狀：

　　以中國(guó)最大的民營(yíng)寬帶運(yùn)營(yíng)商“鵬博士”（旗下?lián)碛袑拵�通和長(zhǎng)城寬帶）與三大電信運(yùn)營(yíng)商寬帶對(duì)比。

　　1、價(jià)格對(duì)比：民營(yíng)寬帶要便宜很多

　　這是鵬博士旗下寬帶通官網(wǎng)公布的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　從圖表中可以看出，寬帶通50M寬帶最低包年為1080元，包3年為2999元；而100M寬帶包2年為2180元，包4年才3599元。

　　北京聯(lián)通今年1月1日起開通100M和50M寬帶業(yè)務(wù)，其資費(fèi)顯示為若單獨(dú)辦100M寬帶，包年3280元，但加入“沃自由”家庭套餐，則相當(dāng)于110元月；北京電信也出爐了100M產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，不限時(shí)包月使用每月280元，包年優(yōu)惠后包年也需要2800元。

　　從北京地區(qū)價(jià)格對(duì)比看，寬帶通50M使用4年的寬帶，相當(dāng)于使用電信聯(lián)通寬帶1年的價(jià)格。

　　2、用戶方面：電信運(yùn)營(yíng)商占90%市場(chǎng)份額

　　目前，鵬博士（包括寬帶通和長(zhǎng)城寬帶）覆蓋81個(gè)城市用戶6000萬(wàn)，繳費(fèi)用戶800萬(wàn)，其中50M、100M寬帶用戶超過(guò)200多萬(wàn)戶； 鵬博士常務(wù)副總裁吳少巖接受通信生活報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)表示，預(yù)計(jì)2017年底前，鵬博士在全國(guó)達(dá)到1億家庭網(wǎng)絡(luò)覆蓋，繳費(fèi)用戶到達(dá)1500萬(wàn)，重點(diǎn)在全國(guó)一、二線城市發(fā)展業(yè)務(wù)，逐步覆蓋二、三線城市。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)鐵通以及今年獲得固網(wǎng)牌照中國(guó)移動(dòng)之外，還有鵬博士（長(zhǎng)城寬帶和寬帶通）等民營(yíng)寬帶服務(wù)商。工信部數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)2億左右固定寬帶接入用戶中，中國(guó)電信寬帶用戶公開數(shù)據(jù)為1.0617億戶，中國(guó)聯(lián)通為6874.2萬(wàn)戶，由此可見，中國(guó)移動(dòng)、歌華有線、寬帶通、長(zhǎng)城寬帶等用戶僅3000多萬(wàn)。除去中國(guó)移動(dòng)，民營(yíng)企業(yè)寬帶接入只占據(jù)不到10%的市場(chǎng)份額。

　　從數(shù)據(jù)上看，電信運(yùn)營(yíng)商寬帶接入占據(jù)90%以上市場(chǎng)份額。北京郵電大學(xué)教授曾劍秋分析認(rèn)為，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，寬帶市場(chǎng)仍然不飽和，后期對(duì)用戶爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈。

　　3、資金投入：運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)向4G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移

　　工信部要求，開展寬帶經(jīng)營(yíng)繁榮企業(yè)應(yīng)有相應(yīng)資金，認(rèn)繳注冊(cè)資本最低限額為2000萬(wàn)元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，主管部門以及電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商企業(yè)資金凍結(jié)或者收取超過(guò)1000萬(wàn)元。中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇對(duì)筆者表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商自身投入一般在2000萬(wàn)元以上。因此，獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照企業(yè)均有機(jī)會(huì)進(jìn)入寬帶領(lǐng)域。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入，對(duì)寬帶資金不足是有效補(bǔ)充。三大電信運(yùn)營(yíng)商均要將部分精力用作4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。工信部通信科技委常務(wù)副主任韋樂(lè)平預(yù)測(cè)，中國(guó)電信或許會(huì)削減50%的寬帶預(yù)算，以補(bǔ)貼LTE，或許“一分錢難倒英雄漢，運(yùn)營(yíng)商知道痛了，可能會(huì)再考慮銅纜。”

　　4、運(yùn)營(yíng)模式走運(yùn)營(yíng)商成熟的“套路”

　　目前，鵬博士通過(guò)捆綁“大麥盒子”、4K電視等推廣寬帶，而三大電信運(yùn)營(yíng)商則通過(guò)捆綁手機(jī)號(hào)碼以及固定座機(jī)（最近，中國(guó)電信已推出“悅me”解決方案）。在虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)放之后，民營(yíng)寬帶也可以捆綁手機(jī)套餐以及應(yīng)用產(chǎn)品。

　　在這方面，電信運(yùn)營(yíng)商已有很好的運(yùn)營(yíng)模式，民營(yíng)寬帶企業(yè)只需要申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照，然后復(fù)制過(guò)來(lái)就行。

　　由此，不難發(fā)現(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)敢于推低價(jià)寬帶，主要是因?yàn)槠涫袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)成本較低（人力成本少，線下渠道包袱不大、用戶數(shù)量少，服務(wù)成本不高）。同時(shí)，有成熟的運(yùn)營(yíng)模式可以照搬，無(wú)需投入試錯(cuò)成本。

　　二、民營(yíng)企業(yè)為何要進(jìn)軍寬帶市場(chǎng)？

　　根據(jù)曾劍秋教授的分析，主要有以下幾個(gè)原因：

　　1、“國(guó)家寬帶戰(zhàn)略”對(duì)民企放開，在寬帶（骨干網(wǎng)）的建設(shè)上，以“國(guó)家隊(duì)”（三大電信運(yùn)營(yíng)商為主體），以民營(yíng)資本為補(bǔ)充，這樣才能發(fā)展更快；

　　2、市場(chǎng)需求和技術(shù)驅(qū)動(dòng)。目前，中國(guó)寬帶市場(chǎng)并不飽和，寬帶的發(fā)展仍然難以滿足人們對(duì)信息消費(fèi)的需求。譬如，ADSL寬帶已很難達(dá)到人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻效果的渴求，因此“光進(jìn)銅退”成為技術(shù)驅(qū)動(dòng)力，而傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商“轉(zhuǎn)身”需要一個(gè)過(guò)程。民營(yíng)企業(yè)（鵬博士）一開始就上50M的寬帶，恰好能夠彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)商的不足。

　　3、民營(yíng)企業(yè)自身利潤(rùn)的需求。和虛擬運(yùn)營(yíng)商一樣，電信增值服務(wù)企業(yè)，用較低成本，提供更多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，譬如，通過(guò)“客廳服務(wù)”，同樣存在較大的利潤(rùn)空間。目前，鵬博士提供的大麥盒子、4K電視等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，已見到成效。

　　三、民企企業(yè)進(jìn)軍寬帶面臨的挑戰(zhàn)

　　和傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商一樣，擁有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的鵬博士同樣面臨著“最后一公里”物業(yè)費(fèi)用較高以及用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越挑剔，更多挑戰(zhàn)來(lái)自以下幾個(gè)方面：

　　1、民營(yíng)企業(yè)的寬帶品牌塑造。長(zhǎng)城寬帶市場(chǎng)部人員給《通信生活報(bào)》訴苦說(shuō)，長(zhǎng)城寬帶和寬帶通提供50M光纖接入，因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低，被誤以為“假寬帶”（其實(shí)，速度符合工信部規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)）。要改變用戶對(duì)寬帶通、長(zhǎng)城寬帶的“認(rèn)知”，必須提供比傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（譬如，接單后3小時(shí)內(nèi)安裝，而電信運(yùn)營(yíng)商則是2個(gè)工作日內(nèi)安裝）

　　2、用戶迅猛增長(zhǎng)，“線下服務(wù)”能否跟上市場(chǎng)步伐。

　　首批試點(diǎn)城市共16個(gè)：太原、沈陽(yáng)、哈爾濱、上海、南京、杭州、寧波、廈門、青島、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、深圳、重慶、成都。試點(diǎn)時(shí)間為3年，《試點(diǎn)方案》自2015年3月1日起實(shí)施。

　　目前，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)員工均超過(guò)50萬(wàn)，全國(guó)營(yíng)業(yè)廳已到了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至延伸到了行政村。公開資料顯示，鵬博士全國(guó)目前有1600家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋58個(gè)城市，在職員工超過(guò)35000人，通信專業(yè)高級(jí)管理人員360余人，通信技術(shù)專業(yè)人員4200余人。

　　像基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商一樣在全國(guó)建各地設(shè)立分公司、到處設(shè)線下營(yíng)業(yè)廳，對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商都將裁撤線下渠道店。另外，僅僅16個(gè)城市試點(diǎn)，是否服務(wù)范圍有點(diǎn)狹窄。因此，如何有效地利用線上渠道何拓展更多的市場(chǎng)和用戶，這是民營(yíng)寬帶運(yùn)營(yíng)商需要解決的問(wèn)題。

　　3、網(wǎng)間結(jié)算，如何協(xié)調(diào)與運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系？這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。鵬博士與中信合作運(yùn)營(yíng)骨干網(wǎng)絡(luò)，但也有一部分租用運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)間結(jié)算。用曾劍秋的話說(shuō)，他們由“競(jìng)爭(zhēng)合作走向合作競(jìng)爭(zhēng)”。